我們一位開平市場不銹鋼管代理商肖總的客戶群分為本店加工商和老鄉(xiāng)系的加工戶，當(dāng)然根基客戶就是老鄉(xiāng)系的，由于肖總為人熱情、有事就幫，所以在老鄉(xiāng)客戶心中有威望，人緣比較好，給他拿貨的老鄉(xiāng)也是比較多。

     當(dāng)然做不銹鋼管批發(fā)生意也有老鄉(xiāng)，他們屬于競爭對(duì)手，另一個(gè)一直用低 價(jià)給他競爭。自從肖總和喜有沃不銹鋼管廠家合作后就不怕這位競爭對(duì)手低 價(jià)格競爭了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量高出對(duì)手不止兩個(gè)層次，肖總占領(lǐng)了市場主導(dǎo)地 位，生意越來越好。四個(gè)月前其對(duì)手突然換了一個(gè)質(zhì)量不差的品牌，低 價(jià)做活動(dòng)，大量的給客戶鋪貨，導(dǎo)致肖總的生意突然下滑很多。

     在這種危機(jī)的情況下，肖總并沒有降 價(jià)與對(duì)手競爭。而是用另外的方式挽回客戶的信 任和支持，他主要采取以下兩種方法：

     1、使用喜有沃不銹鋼管自設(shè)計(jì)的實(shí)標(biāo)實(shí)厚，讓其加工商客戶在推銷不銹鋼管產(chǎn)品時(shí)競爭力上升，從而增加成交率和客單價(jià)。

     2、是推行新型不銹鋼歐式花管做成的樓梯扶手，用三個(gè)月的時(shí)間成功推銷60家客戶，其中新客戶就近30家，客戶的群體逐步本土化發(fā)展，再次擴(kuò)大了市場份額。

     做不銹鋼管的生意就是這樣有競爭才有壓力，有壓力就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)讓生意改變，持續(xù)的發(fā)展。